Тренинг "Эффективные продажи СК"

День первый

1. «Основы техники управления процессом продажи», «Диалог с клиентом»
2. «Отработка навыков успешной коммуникации»
3. «Развитие потребности клиента, увеличивая поле проблемы»
4. «Получение навыка развития потребности»

День второй

1. «Изучение и отработка техники презентации на уровне выгоды и пользы»
2. «Этапы и методы снятия возражения»
3. «Практическая часть отработки навыков снятия возражений»
4. «Способы работы с POS материалами», «Правила презентации цены», Закрепление материала 

По окончании занятий по данной программе, участники должны:

• Знать основы поведения и мышления человека
• Усвоить категории мышления успешного менеджера
• Знать и использовать конкурентные преимущества своей компании
• Знать и использовать конкурентные преимущества компании REHAU
• Знать продукт на уровне выгоды и пользы для конечного потребителя
• Обладать основами техники управления процессом продажи СК
• Обладать навыками успешной коммуникации
• Уметь производить первое приятное впечатление на клиентов
• Уметь использовать шаблон сбора информации
• Уметь выявлять и развивать потребности клиента
• Владеть техникой презентации на уровне выгоды и пользы для клиента
• Овладеть техникой презентации с помощью POS материалов
• Изучить этапы снятия возражения
• Овладеть методами снятия возражений
• Обладать речевыми шаблонами снятия наиболее частых возражений
• Овладеть правилами презентации цены
• Знать основы завершения продажи